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从破旧小厂到15亿资产的集团公司,得力是凭什么成为了行业巨头?
 [打印]添加时间:2022-06-15   有效期:不限 至 不限   浏览次数:24
   有这样一个人,他拥有百余家分公司,近十万家销售门店,以及十分庞大的营销网络。
 
  在全世界,他的产品销往100多个国家和地区,产品涉及13大品类、200多个系列,俨然成为了中国最大的文具用品产业集团,创建出了一个世界级的品牌。
 
  那么,他是如何创建起这个坐拥15亿资产的集团公司的呢?又是什么法宝让得力集团在激烈的市场竞争中如此游刃有余的呢?
 
  本期子牙童趣创始人观察就和大家讲讲得力文具和其创始人娄甫君的故事。
 
  相信大家对得力这个品牌都不陌生,可以说得力是我们成长过程中一直在使用的文具品牌了。
 
  从小到大的学校周围总有那么几家文具店,文具店里又总会看到得力文具的身影。我们这么熟悉的得力文具,它的创始人就是娄甫君。
 
  注册得力商标,开始创业
 
  娄甫君最开始是为国有企业加工金属零配件的,但加工这个活大家都知道,呆板不灵活还赚不到钱,心思活泛的娄甫君自然不愿意一直喝汤不吃肉。
 
  于是他用加工赚到的钱成立了新公司,注册了“得力”商标,开始打造属于自己的品牌。
 
  为什么要注册“得力”这个商标呢?原来,在娄甫安看来,商标战略是企业的使命,要想使得商标战略获得坚实的物质基础就必须先坚持稳定、健康的发展。
 
  据得力品牌部介绍,得力商标自诞生至今,已经历过多次设计变更。现在第五代商标已舍弃掉原有标识中不易辨别的元素,更加符合了大众的视觉审美,深具现代气息。
 
  得力集团有限公司成立于1988年。在当时,新成立的得力公司在其他巨无霸企业面前不堪一击,甚至在最开始的时候公司只有一台注塑机,只能生产有限而又简单的办公用品。
 
  但娄甫君凭借着敏锐的商业头脑抓住了机会,他成功抱住了浙江一家大型文具销售批发公司的大腿,利用这家公司的销售网络,迅速为自家公司拓展打开了整个浙江市场。
 
  自此,得力集团算是站稳了脚跟。
 
  娄甫君为了提高并保证得力品牌的信誉度,实行了严格的质量管理制度,因为娄甫君很清楚,任何一个小纰漏都有可能会影响品牌的形象,所以他要求公司团队在原料选购、产品设计、生产工艺、成品检验、售后服务等各个环节都要精益求精,追求超一流品质。
 
  除了保证产品的质量,娄甫君还十分重视产品的创新,他每年都会拿出公司年销售额的8%作为得力的研发费用,另外他还设立了不同的研发项目小组。
 
  目的就是为了提高新产品的推出效率。到目前为止,得力的研发团队已达到200多人,每年能推出的新产品达到100多种。
 
  接下来,娄甫君开始实施品牌战略,为自家企业注入了强大的生命力。娄甫君说:“一旦有了自己的品牌,我们所有的努力就有了方向,技术创新和产品提升等也都有了直接的动力”。
 
  走品牌化道路就是在产品、技术和服务日趋同质化的形势下,坚持寻求原创性和差异性,而得力正是在致力追求创新性的过程中脱颖而出的。
 
  娄甫君在上海、韩国等地建立了属于得力公司的工业设计研究所,目的在于掌握最新的技术动态,着重改进生产工艺和产品设计等问题。
 
  只有技术的不断升级才能保证得力产品的优质质量,从而直接为公司带去好的经济效益。据统计,得力公司每年都能从技术改革中收益1500万元以上。
 
  娄甫君认为打响得力品牌的最终目的是为了获得更多消费者的认同,从而打开产品销路。
 
  因此他认为公司在实施品牌战略的同时,还应致力于建立完善高效的营销网络。1997年至2006年,得力公司在全国共设立了30家分公司,形成了遍布全国一线城市的销售网络。
 
  为了进一步提高得力在国内文具市场的市场份额,娄甫君在2006年作出“植根中国”的战略部署,全面启动二三级销售网络的构建,目标是争取在全国每家文具店都能找到得力的产品。
 
  拓展海外市场
 
  另外,得力公司还在积极开拓海外市场,不断把得力的产品推向全世界。目前,得力已在中东、东南亚等地设立了分公司,下一步要做的便是在南美北欧等地建立新的营销网络。
 
  另外,得力还是极舍得在品牌宣传上下大功夫的公司,每年投入宣传的金额高达数亿元,成为了国内文具行业首个拥有品牌代言人的公司,且还是在国家级电视媒体上进行广告投放。
 
  品牌战略的完美实施使得得力文具拥有了过硬的产品品质和极好的用户口碑,全覆盖的销售网络在打开市场份额的同时,也不断提高了得力品牌的知名度,同时也使产品购买率得到大幅度提升。
 
  这两个战略相辅相成,为得力公司提供了强大的助推力,使得得力的年销售额至少保持在25%以上的速度持续增长,去年的年销售额更是达到了11亿元。
 
  多年来,得力以高品质、更优性价比赢得了广大消费者的支持,在多个产品类别中,一直稳居销冠宝座。
 
  例如削笔器是文具品牌市场的第一,计算器是销售数量上的第一等等。现如今,得力拥有最全面的产品线,自主生产制造13大品类,是国内文具行业的拇指品牌,也成为了国内最大的综合文具供应商。
 
  注重品牌形象
 
  现在,娄甫君带领下的得力集团已经不再满足于只做学生文具用品板块,而又新加入了办公文具板块,就像得力的新广告语一样:“办公当然更得力”,一语双标。
 
  在自家品牌形象代言人和品牌传播大使的选择上,得力更是邀请了著名主持人杨澜,目的在于通过杨澜知性优雅的职业形象去宣传得力办公产品的个性与理念,打造高端的办公文具形象。
 
  作为宁海企业界的头部,娄甫君说,得力集团计划将在整合本地行业资源上做出进一步的努力,积极与县内其他文具企业展开合作,利用自身的品牌优势扶持中小文具企业走出困境,谋求更好的发展。
 
  正因如此,广大消费者都普遍认为,如果中国文具行业中只能选择一个品牌的话,那就只能是得力了。
 
  娄甫君说,未来的得力集团将继续响应政府的号召,发挥品牌引领作用,大力实施品牌基础建设工程,提升得力品牌在全球市场的竞争力和影响力,加速中国产业结构的优化升级。