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书店和文具店一起来开,以品牌+体验实现持续盈利
发布时间:2022-07-26        浏览次数:5        返回列表
   在零售市场激烈竞争下,线上线下行业从”此消彼长“关系转化为互补关系。当前,大众的消费模式是打通数据和供应链,实现线下体验与线上购物一体化,二者双向赋能,优势互补。
 
  在这样的背景之下,书店想要以线下体验拓客、固客,品牌意识必不可少。豪镁团队在多次为书店作全案规划的过程中,总结出一套公式,以提升书店品牌力量,释放持续盈利能力。
 
  打造持续盈利品牌书店的”黄金公式“:
 
  品牌先行→业态为核→体验为王
 
  STEP 1:品牌先行
 
  求知,是推动读者不断翻“阅”书山的内在动力;
 
  书,是超越自我的阶梯;
 
  这些,都是身体和心灵的全新体验
 
  豪镁围绕“求知”的核心理念,为求知书店打造品牌,打造匹配的文化空间与店内氛围。
 
  让消费者们在阅读与生活的过程中,发现、感悟、探索、创造,来一场身体与心灵的成长!
 
  豪镁团队在优化店铺的门头设计时,考虑到临街店的地形优势,从视觉营销思维出发,以红色为主调,把店名视为穿透性的、具有宣传力量的能量符号,并以灯光配合。统一设计广告牌、入口引导语的字体,在进店前就透出浓厚的品牌特色。
 
  STEP 2:设计为核
 
  不管是品牌、空间还是视觉要素设计,最终都服务于门店运营,而所有运营策划,围绕的都是书店的经营业态。以运营思维做设计,本质上就是从消费者的消费需求出发,通过选品组合、平面动线、空间视觉,构成消费者的立体体验,从而让消费者形成对一家店品牌的初步认识。因此,设计成为店内体验的重中之重。
 
  1、业态规划
 
  求知书店在品牌上天然具备文化属性与教育属性,与之相对应,学生群体、文教业态成为运营的核心。大量的教辅素材、文具、文体用品、课外读物、少儿图书、学生喜爱的玩具精品,加上办公用品、社科图书,组成书店的业态组合。
 
  2、空间设计
 
  求知书店以楼梯引导顾客进店,主动线清晰,横平竖直的过道与开放性分区,让全店空间一目了然。
 
  空间内设置有多个门洞,让各个区域在空间上得到充分展示,也能使消费者轻松看见店铺内的细节,也方便在各区域间穿梭。
 
  空间中央位置设有包柱展示架,陈列文创精品、玩具等,第一时间聚集所有消费者的目光。
 
  3、软装设计
 
  用心打造醒目的店外引导牌与悦目的进店楼梯,快速吸引消费者眼球,引导他们进店体验。入口处畅销书榜占据视线重心,既突出文化阅读主题,又能呈现陈列美感。
 
  精心设计下,在中心大厅、人流主动线点设置成文创商品重点展示区,促进动销,提升连带销售!同时,局部区域重视色彩运用、软装场景和灯光组合,营造冲动消费的氛围感。
 
  STEP 3:体验为王
 
  在实体书店的消费场景中,除了商品选购,店内定期的活动也是一大吸引点。季节性的新品上架、主题陈列、节日活动,让消费者能到店复购,并持续关注门店。
 
  1、节日活动
 
  节假日活动是营销的必杀技,“大节大过小节小过,没节造节过”,把所有的节假日都挖掘出来,举办对应主题的活动,吸引客源。针对学生群体、亲子家庭,教师节、父亲节、母亲节等节日具有天然的关注度与消费情景,可以作为运营重点,在这些时间点前做好营销规划。